360°系統品牌建設

侍衛長,讓家人放心
——何家勁代言,打造北斗衛星安全導航防盜反劫第一品牌

我們,捍衛您的愛車安全。

我們,保護您的家人安全。

我們,時刻給予您最貼心的呵護

侍衛長用一種至真的責任,捍衛您的財產安全,關注您的用車安全,呵護您的家庭幸福,讓您擁有一個完美的人生!

江門市侍衛長衛星應用安全有限公司成立于2003年9月21日,是專門從事基于GPS衛星技術平臺進行高科技安防產品研發、銷售、服務的高科技安全服務企業。 公司致力于GPS防盜反劫/運營管理/跟蹤服務系統在全國私家車、客/貨運輸車、摩托車及個人定位市場的應用、普及。擁有眾多具有領先水平的專利技術及發明。以為客戶提供最先進、最安全、最實用、最方便的GPS產品為已任,不斷提升、發展自主品牌。侍衛長才成立僅僅五年,就已榮獲了“中國知名GPS十佳品牌”、“中國著名品牌”等榮譽稱號。

侍衛長希望通過塑造與眾不同的侍衛長GPS防盜品牌及其獨特親情文化,以網陸雙棲

渠道密碼開啟汽車防盜新時代,并最終贏得國內GPS防盜中高端市場。

行業群雄割據,侍衛長路在何方

在汽車后裝市場,目前國內汽車防盜器市場品牌林立,群雄割據,但大多都處于產品同質化的中低端傳統電子防盜領域,在中高端的GPS網絡防盜領域,目前的競爭品牌不多,尚沒有形成領導性的強勢品牌。而在前裝市場,各個派系車型基本上都擁有自己嫡系的防盜器原供品牌,中國本土品牌進入的壁壘較高。
 


 

通過對中國汽車防盜市場的解讀,我們不難得出,目前國內汽車防盜市場正處于高速發展的前期,巨大的市場空間催生了大批的汽車防盜器生產經營企業,導致競爭加劇,行業逐步向洗牌的時代邁進。 價格,已經不再成為競爭的終極密碼,但還依然是消費者選擇防盜器的重要因素;

品牌,已經越來越被消費者重視和接受,同時隨著居民消費水平的提高,其對于自身財產安全、人身安全的要求越來越高,其對汽車以及周邊產品的需求逐漸由以前的面子、感性消費開始向可靠、信賴、安全轉變,也無形中給汽車安全類產品提供了廣闊的市場發展空間。

渠道,生活方式的改變帶來消費行為的轉變,單一的傳統渠道已經不能滿足消費者日益變化的消費需求,網購渠道的出現,剛好彌補了人們的這種求新心態。

侍衛長要在這片紅海中突圍,路在何方?
 

洞察市場,發掘侍衛長市場機會

隨著被購買的汽車數量的增多,車輛安全問題變得日益突出,國內汽車防盜器的需求越來越大。防盜技術已經與安全、環保、節能一起被列為汽車技術發展的四大課題。

2011年國產乘用車的銷量為16454074輛,GPS防盜系統的安裝比例不足2%(不包括機械式防盜器)。有45.5%的車輛在銷售之后由消費者選擇安裝防盜器類別。可見,汽車防盜器的需求還是很龐大。
 

經調查得出,汽車防盜器前裝市場各個派系都擁有自己的原裝品牌,要向打破這個壁壘,并非一朝一夕就可以完成,這個跟侍衛長目前的企業快速發展戰略并不相符;

汽車防盜器后裝市場,目前能和侍衛長形成競爭關系的品牌不多。根據分析,目前在GPS服務領域做的比較好的品牌主要有深圳賽格、深圳華強、北斗大三通等,但這些企業的成功大多來源于早期的地緣經濟或者政治,其在品牌核心理念及定位上都普遍模糊,尤其在對于市場消費者的定位上基本上采用了一網打盡的策略;

目前市場上的GPS防盜器商家基本上還處在以產品為競爭手段的時代,其核心訴求基本都聚焦在產品本身,而對消費者本身的消費心理和需求則關注較少。

中擂結合競爭對手狀況及企業自身資源,以GPS防盜行業特征+產品物理屬性+消費者心智研究為核心研究內容,尋找獨特的品牌機會點,差異化的品牌定位策略,塑造特色化的品牌形象,對侍衛長進行品牌精準定位的定位策略。

洞察消費需求,占領消費者心智

侍衛長品牌的建立,不僅僅是依靠在細分市場的銷售狀況,更多的是需要在消費者心智中建立起第一進入的認知。

定位時代,如何建立認知,占領消費者心智?
 


 

中擂對侍衛長品牌目標消費人群進行深度分析。認為目標群定位在25-40歲私家車主(70年代、80年代)是最為合適的。
 


 

而消費者購買防盜產品無非都是為了保障人身安全和財產安全,減少不必要的損失,締造幸福美滿的家庭生活。
 


 

定位解讀:

侍衛長的主要消費人群是25~40歲的中產人群。在他們關注的幾個關鍵詞分別是家人、安全、品位、生活、親情、事業。侍衛長具備著安全、呵護、信賴、尊貴等個性,實時在線的GPS防盜反劫服務能滿足他們對家人財產安全的基本理性需求。侍衛長的守護,能讓家人安心,不必擔心出現各種人身或財產的損失。從深層次滿足消費者的感性需求。

在我們透徹分析目標消費群體的生活狀態以及消費心理后,我們用價值樹分析法或者思維導圖法確定侍衛長的品牌核心價值。
 

由此推導出侍衛長品牌的核心價值:安全、呵護、信賴、尊貴。因為侍衛長能做到以下幾點:

侍衛長,讓我的愛車得到保護

侍衛長,讓我的生命尊嚴得到捍衛

侍衛長,讓我的家人更加放心

侍衛長是幸福家庭的守衛者,從侍衛長的品牌個性延伸,我們推導總結得出侍衛長的品牌主張:讓家人放心。
 

何家勁代言,助推品牌發力

通過明星進行品牌代言,企業能借助明星的知名度來迅速提高品牌知名度,提高銷量;還能提升產品在消費者心目中的品牌形象;同時也能顯示企業實力,起到鼓舞員工及經銷商士氣,增強企業凝聚力及經銷商的代理信心。

在CCBD中擂的協助下,侍衛長與著名演員何家勁先生簽訂品牌代言,借助何家勁家在《包青天》電視劇中所扮演的喻戶曉的展護衛的形象來為侍衛長進行品牌背書,通過系列的宣傳推廣,極大地提升了侍衛長品牌的市場知名度與美譽度。
 


后記

對每一個中國人來說,家和家人是最重要的。家不僅是我們休憩的港灣,還是我們愿意傾盡心血守護的地方。侍衛長正是本著消費者的需求出發,以先進的防盜技術走進千家萬戶,讓家人安心,讓家人放心。

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