360°系統品牌建設

明星代言開創UPS行業先河,助力品牌溢價與推廣
——金武士品牌營銷策劃手記

中國工業品產業近年來的飛速發展,技術水平、服務能力、產業規模等都有了較大地提高,并且走出一條屬于中國特色的工業品發展之路。和其它產業一樣,發展到了一定程度,建設成功品牌自然而然地成為了工業品企業著力打造的目標。

品牌是什么?營銷界給下的定義太多,我們比較接受的是:品牌是針對目標客戶(客戶)而建立的感情需求,直白地講,是客戶(客戶)的心理感受。這一點上,工業品品牌與消費品品牌是基本相同的。但是品牌建立途徑和方式方法卻有較大的差異。這差異主要源于以下幾個方面:
 


 

面對市場困境,如何幫助金武士品牌提高市場知名度,提升產品銷量,是本次營銷策劃的出發點也是最終目標。我們針對工業品行業的特征及金武士品牌自身特點,在此提出三要素步驟:品牌定位創新、整合營銷推廣、品牌傳播。

創新“360°電力保護解決方案”品牌定位,占領消費者心智

著名的營銷大師菲利普?科特勒曾經說過:市場定位是整個市場營銷的靈魂。市場定位是針對現有產品的創造性思維活動,是對潛在客戶的心理需求采取行動,通過提煉對目標客戶最有吸引力的優勢競爭要素,并通過一定的手段傳達給客戶,最終轉化為客戶的心理認識。
 


 

在確定了目標受眾群體后,我們該如何讓品牌在消費者心中獲得一個有利的位置?

只有消費者對品牌及產品的感知與其自身的價值體系相吻合時,消費者才會做出積極的購買行為,建立品牌認知,占領消費者心智,與消費者產生情感共鳴!

由此CCBD中擂對政府、行業客戶及普通消費者等金武士目標及影響消費群進行深入調研。通過研究發現安全、可靠、實效、解決問題是目標消費者所最為關注的需求點。對于客戶來說,他們要的不僅僅UPS產品,而是一個完整的電力保護解決方案 。

結合目標消費者需求及金武士品牌自身優勢,CCBD中擂提出了具有完善的售前方案制定、售中高效安裝、售后U微笑服務三大流程;具有可靠性、可適用性、可延展性、可維護性、可管理性、可持續性六大標準,全方位零度無縫對接售后服務的金武士360°電力保護解決方案品牌價值定位,為客戶提供具有專業化、一站式、人性化的電力保護解決方案,打造令客戶放心、信賴的UPS品牌。

同時,圍繞著360°電力保護解決方案的全新品牌價值定位,CCBD中擂也對金武士的品牌形象、產品形象、營銷推廣物料等進行了全新的塑造,使得金武士的整體形象更加鮮明、統一。
 

整合營銷推廣,助力品牌銷售

整合營銷是一種對各種營銷工具和手段的系統化結合,根據環境進行即時性的動態修正,以使交換雙方在交互中實現價值增值的營銷理念與方法。整合營銷就是為了建立、維護和傳播品牌,以及加強客戶關系,使企業的價值形象與信息以最快的時間傳達給消費者。

在此基礎上,CCBD中擂為金武士制定了“360U微笑”服務體系,通過三通過大步驟、六大標準、無縫對接的系統性的服務,致力于為客戶提供最優質的售前、售中、售后及相關培訓服務,確保客戶 100% 滿意。同時在北京、上海、廣州等地召開品牌推廣會,吸引了眾多經銷代理商的加盟。并制定了系統完善的營銷、管理、服務政策,建立一套統一服務標準與營銷工具,強對經銷商的管理、支持與服務,調動經銷商的積極性。
 


 

明星代言,全方位提升品牌溢價及推廣

傳播是品牌力塑造的主要途徑。對于一個企業來說是至關重要的,它是企業參與市場競爭、建立品牌忠誠度、樹立企業形象的重要保證。實現品牌與目標市場的有效對接,為品牌及產品進占市場、拓展市場奠定宣傳基礎。

在市場調研的過程中CCBD中擂發現,目前金武士品牌在市場的傳播力度不強,市場影響力遠遠低于其他品牌,從而也導致金武士品牌市場知名度較低,市場消費者對品牌的認知不足。針對此情況,CCBD中擂通過強化品牌整合傳播,拉升金武士品牌知名度美譽度、推動銷售量增長。

明星代言助推品牌發力

通過明星進行品牌代言,企業能借助明星的知名度來迅速提高品牌知名度,提高銷量;還能提升產品在消費者心目中的品牌形象;同時也能顯示企業實力,起到鼓舞員工及經銷商士氣,增強企業凝聚力及經銷商的代理信心。

在CCBD中擂的協助下,2013年6月21日,新光宏銳電源設備有限公司金武士品牌正式簽約中國知名男演員、湖南衛視熱播劇《百萬新娘之愛無悔》男一號王紹華扮演者李宗翰先生作為金武士品牌形象代言人,成為UPS行業第一個邀請明星作為形象代言的品牌。通過系列的宣傳推廣,極大地提升了金武士品牌的市場知名度與美譽度。
 


 

 

全新品牌網站上線,助力品牌提升

為更好地對金武士品牌進行宣傳,CCBD中擂結合全新的品牌定位為金武士品牌塑造了全新的品牌網站,網站全面系統地介紹了金武士品牌價值及產品方案,同時也在網站上開通經銷商商學院欄目,幫助金武士經銷商實現在線培訓、學習、交流的目的,增強了經銷商與企業之間的凝聚力。
 


 

全方位廣告覆蓋,全面提升品牌曝光率

為了進一步提升金武士品牌的知名度,CCBD中擂全方位整合金武士線上線下傳播策略,通過百度、360關健字營銷、軟文炒作、知道、百科、問答、論壇、微博、微信進行全網信息覆蓋,專業網站的廣告投放、網站聯盟廣告播放、新聞門戶網站話題炒作等線上傳播;品牌推廣會、展會推廣、專業雜志投放等線下活動,全方位進行品牌曝光,短時間內快速提升品牌知名度。
 


 

 

 

 

 

后記

通過對金武士品牌價值體系的重新塑造,品牌營銷推廣及品牌傳播進行系統化整合后,金武士品牌市場知名度及產品銷量得到了較大的提升。同時,通過此次的策劃方案也讓我們對目前國內工業品牌的營銷推廣有了更加深刻的認知。

更多相關案例……

洛克韋陀

讓世界更安全

隨著社會人口問題、生態環境問題、勞動就業問題、誠信問題、青少年犯罪問題和老齡問題。醫患問題,青少年犯罪問題、老人摔到幫扶被訛問題,婦女兒童拐賣問題,住房難問題,...

三源智明

整合傳播推廣,全方位助力品牌成長

整合傳播推廣,全方位助力品牌成長——三源智明品牌營銷推廣策劃手記達爾文的《進化論》中有提到 …那些有著更尖銳的嘴,更長的角,或者更漂亮的羽毛的個體,最有機會生存...

長虹電子

長虹電視,一路長紅

長虹電視,一路長紅——長虹海外上市企劃手記LED背光液晶電視,正在以著一種超乎尋常的速度進入平板電視市場。漫步如今的各大家電連鎖賣場,稍微留心就能發現幾乎每個品牌...

西奧物聯網科技

中國智慧城市綜合解決方案服務商領導品牌

中國智慧城市綜合解決方案服務商領導品牌——西奧品牌營銷策劃手記未來,我來!政府正加大財稅支持力度,增加物聯網發展專項資金規模,加大產業化專項等對物聯網的投入比重...

?

在線客服1:
點擊這里給我發消息

在線客服2:
點擊這里給我發消息

服務時間:
9:00-18:00(工作日)
電話:020-38818595

陕西11选5中奖金额
友情鏈接: